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直播电商辛选再创奇迹,推出单场3亿元女主播蛋蛋

发布时间:2020-03-25 09:44:41      来源:

  23岁小姑娘直播间半天疯抢3亿

  2020年3月18日,辛有志严选旗下的快手电商主播“蛋蛋小盆友”,在今年个人的第六场直播中,刷新了时尚类专场带货的记录,成为新一代带货天后。这一成绩也跻身直播电商的前四名。

  80分钟破亿,单场超3亿元。53万件斑莎束腰秒杀了4300万元,15万双运动休闲鞋价值2900万元抢空,1500万元狂扫25万条芭比裤,这都是23岁的小姑娘蛋蛋昨晚创下的奇迹。更令人震惊的是:出生于97年的蛋蛋还只有23岁,在缔造了单场3亿的奇迹的那一刻,蛋蛋还只有940万粉丝。这颗冉冉升起的超新星,在未来还有无限的可能性。

  单场亿元成顶流主播新门槛

  2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,在10月份的一场直播中,为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万,刷新了卖货记录。

  2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量,双十一期间挑战马云成为“口红一哥”,OMG的热度席卷亚洲,赋予李佳琦一线流量的热度。

  2019年3月8日,辛选的创始人辛有志开始了新年的第一场,轻松售出了4亿多元商品。

  2020年3月,仅有900余万粉丝的快手电商主播“蛋蛋小盆友”,在今年个人的第六场直播中,创造了3亿+的带货量,成为新一代带货天后。

  与此同时,辛选公布了新主播的孵化计划,将继续打造单场破亿的销售壮举与下一个亿元直播超新星。

  超级供应链+平台孵化铸就增长奇迹

  公开资料显示,蛋蛋小盆友是辛有志严选团队下的一位时尚主播,主要带货类目包括服饰鞋包、美妆个户、家居日用等品类。3月18日的直播也打破了快手电商的一贯的低价印象,280万件商品售出了3亿多,客单价超过100元。

  与当下多数自立门户的独立电商主播不同,蛋蛋小盆友是第一个基于平台供应链而崛起的顶流主播。3月份原本是电商的淡季,众所周知,每年11、12月份是电商的巅峰时刻,但相比去年年底,蛋蛋的直播电商带货成绩却逆势增长。从年初2月份的单场带货5000万的历史最好成绩,到3月份的单场带货3亿+,短短一个月的时间,以蛋蛋小盆友为代表的新带货主播的快速崛起,带来了新的讯号:以企业级供应链为根基,孵化个人IP的新主播电商体系正在兴起。

  单月增粉200万,情感与信任共筑带货基础

  不同于传统的广告以品牌为核心,直播电商打破了渠道传播的桎梏,将营销的重点放在了“人”与“货”的身上,重新进行“人货场”的逻辑重整。根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》数据显示:有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。与粉丝情感的共鸣和信任关系,让快手直播在粉丝社交粘性上占尽优势。过去一个月中,“蛋蛋小盆友”的快手账号增粉200万,同比增长28%,带货能力却增长了5倍以上。供应链生态建设、粉丝基于对主播情感上的信任所建立的信任关系,推动了播直播带货的高效转化。

  而“产品为王”则是信任的来源基础,电商更是如此。货品是主播核心竞争力的关键因素,说服新型互联网主流人群购买产品,除了需要向阐述清晰商品的优势,选品理念和历史沉淀的口碑则成为消费者的另一核心考量因素。在过去直播电商主要是以性价比打天下,而辛有志在追求性价比的同时,基于粉丝的偏好和品质需求,深度发掘了户与圈层属性的经济价值,倒推供应链的品控体系与量化柔性生产的进一步的升级与发展。

  直播电商行业的正规军,带着品质、品味、品牌的供应链能力,来了。

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